Poznaj UQESH

Inspiracja dla UQESH

W 2009 roku Wang Chunli, założyciel UQESH w Chinach, pracował w Sinochem i współpracował z Itoh Oil nad pochodnymi oleju rycynowego. To był początek relacji, która trwa dziś już ponad 17 lat.

Dzięki tej współpracy poznał olej rycynowy dogłębnie, nie tylko jako olej roślinny, ale jako surowiec przemysłowy o niezwykle dużym potencjale.

Olej rycynowy ma unikalną i symetryczną strukturę chemiczną, która umożliwia wytwarzanie szerokiej gamy materiałów o wysokiej wydajności – od elementów w rozrusznikach serca i uszczelnień do urządzeń medycznych, po specjalistyczny nylon, smary i surowce kosmetyczne. Dzięki swoim stabilnym właściwościom materiały na bazie oleju rycynowego odgrywają unikalną i trudną do zastąpienia rolę w wielu różnych zastosowaniach.

Około 2010 roku w Chinach znacząco zaostrzono wymagania dotyczące bezpieczeństwa żywności. Przemysł spożywczy i pomieszczenia czyste potrzebowały rozwiązań posadzkowych, które mogłyby spełnić jednocześnie wiele wysokich wymagań: względy środowiskowe, duże obciążenia, chemikalia, gorącą wodę, rygorystyczne wymogi higieniczne i łatwość czyszczenia.

Tradycyjne rozwiązania, przede wszystkim epoksyd i płytki ceramiczne, miały trudności ze spełnieniem wszystkich tych potrzeb w jednym rozwiązaniu.

Wang Chunli dostrzegł rosnące zapotrzebowanie w Chinach i Azji na posadzki przemysłowe, które mogłyby łączyć wysoką jakość ze zmniejszoną zależnością od surowców opartych na ropie naftowej.

Technologia już istniała. Podobnie jak potencjał. Brakowało kogoś, kto byłby gotów rozwinąć ją dalej, na większy rynek.

Wang Chunli uznał, że warto spróbować. W 2011 roku podjął kolejny krok i dołączył do Itoh Oil, gdzie wspólnie z zespołem pracował nad opracowaniem posadzki poliuretanowej na bazie oleju rycynowego dla środowisk przemysłowych.

Po pięciu latach wspólnego rozwoju rozwiązanie było gotowe do wejścia na rynek. W 2016 roku rozpoczęto formalną produkcję poprzez wspólnie utworzoną firmę w Chinach.

Marzenie od początku było proste:

"Wykorzystać olej rycynowy jako punkt wyjścia do opracowania materiałów, które są zarówno przyjazne dla środowiska, jak i wytrzymałe."

Relacja z Itoh Oil trwała przez całą tę podróż. Nawet dziś Itoh Oil jest naszym dostawcą oleju rycynowego, długoletnim partnerem i współwłaścicielem UQESH w Chinach.

Od Pomysłu do Rzeczywistości

17 Lat Doświadczenia, Niepowodzeń i Zaufania

Opracowanie dobrego produktu było łatwiejszą częścią; przekonanie branży, by odważyła się w niego zainwestować, to było zupełnie coś innego. Nowa firma może pokazać próbki i karty danych, ale zaufania nie da się zapisać na kartce papieru.

W przemyśle ciężkim nikt nie lubi eksperymentować z posadzkami. Błędny wybór materiału może oznaczać kosztowne naprawy i przestoje produkcji. Pytanie klientów było więc tak naturalne, jak i trudne:

"Dlaczego mielibyśmy odważyć się wybrać właśnie was?"

Właśnie od tego zaczęliśmy. Od pierwszego klienta. Potem drugiego. Jeden projekt na raz. Jeden klient na raz.

Wang Chunli i zespół podjęli się wymagających środowisk przemysłowych, a przy każdym nowym projekcie produkt miał okazję pokazać, na co naprawdę go stać. I powoli zaufanie zaczęło rosnąć.

Ważny przełom nastąpił w 2018 roku, gdy UQESH zakwalifikował się do łańcuchów dostaw m.in. AB InBev i Tsingtao Brewery. To, co jeszcze kilka lat wcześniej było jedynie pomysłem, zyskiwało teraz zaufanie niektórych z największych firm na świecie w branży spożywczej i napojowej.

Po ponad dziesięciu latach rozwoju i realnego doświadczenia przemysłowego UQESH jest dziś zainstalowany na powierzchni ponad sześciu milionów metrów kwadratowych. Ta podróż nauczyła nas być może najważniejszej rzeczy ze wszystkich:

Dobry produkt może otworzyć drzwi. Ale to zaufanie sprawia, że ludzie zostają.

Podróż Trwa Dalej w Europie

Po dziesięciu latach w Azji wiedzieliśmy, że pomysł i technologia działają. Jednocześnie zauważyliśmy, że europejski rynek coraz częściej zadaje właśnie te pytania, które towarzyszyły nam od samego początku: Czy możemy wykorzystać więcej odnawialnych surowców? Czy możemy na nowo przemyśleć materiały bez uszczerbku dla wydajności?

Produkty, technologia i dokumentacja były gotowe, by sprostać wysokim standardom Europy. Ale wciąż brakowało jednego ważnego elementu układanki: właściwych ludzi na miejscu.

Zespół Europejski – Ostatni Element Układanki

Odniesienie sukcesu w Europie wymaga więcej niż dobrego produktu. Wymaga ludzi, którzy rozumieją rynek, potrafią budować zaufanie i przede wszystkim chcą rozwijać coś na dłuższą metę.

W sierpniu 2025 roku ostatni element układanki znalazł swoje miejsce. Trójka kolegów, którzy od ponad ośmiu lat pracowali ramię w ramię, po raz pierwszy zetknęła się z UQESH. Razem pomogli zbudować firmę od dwóch pracowników do obrotów przekraczających 1,4 miliarda koron szwedzkich. Znali swoje wzajemne mocne strony, wspólnie rozwiązywali trudne problemy i wiedzieli, jak chcą pracować – a może jeszcze ważniejsze, jak nie chcą pracować.

To, co ich urzekło w UQESH, to nie tylko produkt. Spotkali zespół po drugiej stronie świata o tej samej ciekawości, chęci rozwoju i wierze w długoterminowe relacje. To było coś, co rozpoznali w samych sobie.

Dzięki zrozumieniu zarówno europejskiej, jak i azjatyckiej kultury biznesowej, zespół mógł stać się naturalnym pomostem między rozwojem a rynkiem, produkcją a klientem, Azją a Europą.

I to Szwecja stała się miejscem, w którym miała rozpocząć się europejska podróż. Nie dlatego, że była to najłatwiejsza droga. Ale być może właśnie dlatego.

Tutaj materiały spotykają się z rygorystycznymi wymaganiami w zakresie jakości, środowiska, warunków pracy i dokumentacji. Jeśli UQESH miał zadomowić się w Europie, chcieliśmy zacząć na rynku, na którym produkty rzeczywiście mogłyby się sprawdzić. Jednocześnie wiedzieliśmy, że dziesięć lat zaufania w Azji nie przenosi się automatycznie przez granicę. Trzeba je zdobyć na nowo.

Nie interesują nas szczególnie szybkie transakcje, które znikają równie szybko, jak się pojawiły. Lubimy ludzi i firmy, które chcą razem coś zbudować, gdzie obie strony mogą się poznać, dzielić doświadczeniami i z czasem stawać się lepsze.

Teraz elementy układanki są na swoim miejscu.

Materiały budują posadzki.
Ludzie budują zaufanie.
A razem budujemy to, co przyjdzie dalej”