Iepazīstiet UQESH

UQESH iedvesma

2009. gadā Wang Chunli, UQESH dibinātājs Ķīnā, strādāja uzņēmumā Sinochem un sadarbojās ar Itoh Oil rīcineļļas atvasinājumu jomā. Tā bija tādu attiecību sākums, kas šodien ilgst jau vairāk nekā 17 gadus.

Šīs sadarbības laikā viņš iepazina rīcineļļu padziļināti — ne tikai kā augu eļļu, bet kā rūpniecisku izejvielu ar neparasti lielu potenciālu.

Rīcineļļai ir unikāla un simetriska ķīmiskā struktūra, kas ļauj ražot plašu klāstu augstas veiktspējas materiālu — sākot no komponentiem elektrokardiostimulatoriem un blīvējumiem medicīnas ierīcēm līdz speciālam neilonam, smērvielām un kosmētikas izejvielām. Pateicoties stabilajām īpašībām, uz rīcineļļas bāzes veidoti materiāli ieņem unikālu un grūti aizstājamu lomu daudzos dažādos pielietojumos.

Ap 2010. gadu Ķīnā tika būtiski pastiprinātas pārtikas nekaitīguma prasības. Pārtikas rūpniecībai un tīro telpu videi bija nepieciešami grīdu risinājumi, kas spētu vienlaikus izpildīt vairākas augstas prasības: vides apsvērumus, lielas slodzes, ķīmiskās vielas, karstu ūdeni, stingras higiēnas prasības un vieglu tīrīšanu.

Tradicionālie risinājumi, galvenokārt epoksīds un keramikas flīzes, ar grūtībām spēja vienā risinājumā apmierināt visas šīs vajadzības.

Wang Chunli saskatīja augošu vajadzību Ķīnā un Āzijā pēc rūpnieciskām grīdām, kas apvienotu augstu kvalitāti ar mazāku atkarību no naftas izejvielām.

Tehnoloģija jau pastāvēja. Tāpat kā potenciāls. Trūka tikai kāda, kas būtu gatavs to virzīt tālāk, uz lielāku tirgu.

Wang Chunli uzskatīja, ka vērts mēģināt. 2011. gadā viņš spēra nākamo soli un pievienojās Itoh Oil, kur kopā ar komandu strādāja pie rīcineļļas bāzes poliuretāna grīdas izstrādes rūpnieciskai videi.

Pēc pieciem kopīgas izstrādes gadiem risinājums bija gatavs ienākt tirgū. 2016. gadā ar kopīgi izveidota uzņēmuma starpniecību Ķīnā tika uzsākta oficiāla ražošana.

Sapnis no paša sākuma bija vienkāršs:

"Izmantot rīcineļļu kā sākumpunktu, lai izstrādātu materiālus, kas ir gan videi draudzīgi, gan izturīgi."

Attiecības ar Itoh Oil turpinājās visa ceļa garumā. Vēl šodien Itoh Oil ir mūsu rīcineļļas piegādātājs, ilgtermiņa partneris un UQESH līdzīpašnieks Ķīnā.

No idejas līdz realitātei

17 pieredzes, neveiksmju un uzticības gadi

Laba produkta izstrāde bija vieglākā daļa — panākt, lai nozare uzdrošinātos tajā ieguldīt, bija pavisam cita lieta. Jauns uzņēmums var uzrādīt paraugus un tehniskās datu lapas, taču uzticību nevar uzrakstīt uz papīra.

Smagajā rūpniecībā neviens nevēlas eksperimentēt ar savām grīdām. Nepareiza materiāla izvēle var nozīmēt dārgus remontus un ražošanas dīkstāves. Tāpēc klientu jautājums bija tikpat dabisks, cik grūts:

"Kāpēc mums vajadzētu uzdrošināties izvēlēties tieši jūs?"

Tā mēs sākām. Ar pirmo klientu. Pēc tam otro. Vienu projektu pēc otra. Vienu klientu pēc otra.

Wang Chunli un komanda uzņēmās prasīgu rūpniecisko vidi, un ar katru jaunu projektu produkts varēja pierādīt, ko tas patiešām spēj. Un pamazām sāka augt uzticība.

Nozīmīgs izrāviens notika 2018. gadā, kad UQESH kvalificējās, cita starpā, AB InBev un Tsingtao Brewery piegādes ķēdēs. Tas, kas vēl dažus gadus iepriekš bija tikai ideja, tagad ieguva uzticību dažiem no pasaules lielākajiem pārtikas un dzērienu nozares uzņēmumiem.

Pēc vairāk nekā desmit gadu izstrādes un reālas rūpnieciskas pieredzes UQESH šodien ir uzstādīts vairāk nekā sešos miljonos kvadrātmetru. Šis ceļš mūs, iespējams, iemācīja to pašu svarīgāko lietu:

Labs produkts var atvērt durvis. Taču tieši uzticība liek cilvēkiem palikt.

Ceļojums turpinās Eiropā

Pēc desmit gadiem Āzijā mēs zinājām, ka ideja un tehnoloģija darbojas. Tajā pašā laikā mēs redzējām, ka Eiropas tirgus arvien biežāk uzdod tieši tos pašus jautājumus, kas mums bija bijuši no paša sākuma: Vai mēs varam izmantot vairāk atjaunojamu izejvielu? Vai mēs varam pārdomāt materiālus, neupurējot veiktspēju?

Produkti, tehnoloģija un dokumentācija bija gatavi atbilst Eiropas augstajiem standartiem. Taču vēl trūka viena svarīga mozaīkas daļa — īstie cilvēki uz vietas.

Eiropas komanda — pēdējā mozaīkas daļa

Lai gūtu panākumus Eiropā, ar labu produktu vien nepietiek. Nepieciešami cilvēki, kas izprot tirgu, spēj radīt uzticību un, galvenais, vēlas attīstīt kaut ko ilgtermiņā.

2025. gada augustā pēdējā mozaīkas daļa ieņēma savu vietu. Trīs kolēģi, kas jau vairāk nekā astoņus gadus bija strādājuši plecu pie pleca, pirmo reizi saskārās ar UQESH. Kopā viņi bija palīdzējuši izveidot uzņēmumu no diviem darbiniekiem līdz apgrozījumam, kas pārsniedz 1,4 miljardus Zviedrijas kronu. Viņi zināja cits cita stiprās puses, kopā bija risinājuši sarežģītas problēmas un zināja, kā vēlas strādāt — un varbūt vēl svarīgāk — kā nevēlas strādāt.

Tomēr tas, kas viņus UQESH aizrāva, nebija tikai produkts. Viņi sastapa komandu pasaules otrā pusē ar tādu pašu zinātkāri, attīstības tieksmi un ticību ilgtermiņa attiecībām. Tas bija kaut kas, ko viņi atpazina paši sevī.

Ar izpratni gan par Eiropas, gan Āzijas biznesa kultūru, komanda varēja kļūt arī par dabisku tiltu starp izstrādi un tirgu, ražošanu un klientu, Āziju un Eiropu.

Un Zviedrija kļuva par vietu, kur sāktos Eiropas ceļojums. Ne tāpēc, ka tas būtu vieglākais ceļš. Bet varbūt tieši tāpēc.

Šeit materiāliem jāatbilst stingrām kvalitātes, vides, darba apstākļu un dokumentācijas prasībām. Ja UQESH bija jāizveidojas Eiropā, mēs vēlējāmies sākt tirgū, kur produkti patiešām varētu pierādīt sevi. Tajā pašā laikā mēs zinājām, ka desmit gados Āzijā gūtā uzticība automātiski nepārceļas pāri robežai. Tā ir jāizpelnās no jauna.

Mūs īpaši neinteresē ātri darījumi, kas pazūd tikpat strauji, cik radās. Mums patīk cilvēki un uzņēmumi, kas vēlas kaut ko veidot kopā — kur abas puses iepazīst viena otru, dalās pieredzē un ar laiku kļūst labākas.

Tagad mozaīkas daļas ir savās vietās.

Materiāli veido grīdas.
Cilvēki veido uzticību.
Un kopā mēs veidojam to, kas nāk pēc tam”