Ismerje meg az UQESH-t

Az UQESH Inspirációja

2009-ben Wang Chunli, az UQESH kínai alapítója a Sinochem-nél dolgozott, és az Itoh Oil-lal együttműködve ricinusolaj-származékokon dolgozott. Ez egy olyan kapcsolat kezdete volt, amely mára több mint 17 éve tart.

Az együttműködés révén alaposan megismerte a ricinusolajat, nem csupán mint növényi olajat, hanem mint ipari nyersanyagot, amely szokatlanul nagy potenciállal rendelkezik.

A ricinusolaj egyedi és szimmetrikus kémiai szerkezete lehetővé teszi, hogy belőle a nagy teljesítményű anyagok széles skáláját állítsák elő, a szívritmus-szabályozók alkatrészeitől és az orvosi eszközök tömítéseitől kezdve a speciális nejlonig, zsírokig és kozmetikai alapanyagokig. Stabil tulajdonságainak köszönhetően a ricinusolaj-alapú anyagok egyedi és nehezen helyettesíthető szerepet töltenek be számos alkalmazási területen.

2010 körül Kínában jelentősen szigorították az élelmiszer-biztonsági követelményeket. Az élelmiszeripar és a tisztatéri környezetek olyan padlómegoldásokat igényeltek, amelyek egyszerre több magas követelménynek is megfelelnek: környezeti szempontok, nagy terhelés, vegyi anyagok, forró víz, szigorú higiéniai előírások és könnyű tisztíthatóság.

A hagyományos megoldások, mindenekelőtt az epoxi és a kerámialapok, nehezen tudtak egyetlen megoldásban megfelelni valamennyi igénynek.

Wang Chunli növekvő igényt látott Kínában és Ázsiában olyan ipari padlóburkolatokra, amelyek magas minőséget tudnak párosítani a kőolaj-alapú nyersanyagoktól való csökkentett függőséggel.

A technológia már létezett. A potenciál is megvolt. Csak az hiányzott, hogy valaki hajlandó legyen továbbvinni azt egy nagyobb piac felé.

Wang Chunli úgy gondolta, érdemes megpróbálni. 2011-ben megtette a következő lépést, és csatlakozott az Itoh Oil-hoz, ahol a csapattal együtt dolgozott ki egy ricinusolaj-alapú poliuretán padlót ipari környezetek számára.

Öt év közös fejlesztés után a megoldás készen állt a piacra lépésre. 2016-ban egy közösen alapított kínai vállalaton keresztül megkezdődött a hivatalos gyártás.

A kezdeti álom egyszerű volt:

"A ricinusolajat kiindulópontként felhasználva olyan anyagokat fejleszteni, amelyek egyszerre környezetbarátok és nagy teherbírásúak."

Az Itoh Oil-lal való kapcsolat az utazás során is folytatódott. Az Itoh Oil ma is ricinusolaj-beszállítónk, hosszú távú partnerünk és az UQESH kínai egységének társtulajdonosa.

Az Ötlettől a Valóságig

17 Év Tapasztalat, Kudarc és Bizalom

Egy jó termék kifejlesztése volt a könnyebbik rész; az, hogy az iparágat rávegyék, merjenek befektetni bele, már egészen más kérdés volt. Egy új vállalat mutathat mintákat és adatlapokat, de a bizalmat nem lehet papírra írni.

A nehéziparban senki sem szeret kísérletezni a padlójával. Egy rossz anyagválasztás költséges javításokat és termeléskiesést jelenthet. Az ügyfelek kérdése ezért éppoly természetes volt, mint amilyen kemény:

"Miért merjünk éppen titeket választani?"

Így hát itt kezdtük. Az első ügyféllel. Majd a másodikkal. Egy projekt egyszerre. Egy ügyfél egyszerre.

Wang Chunli és csapata igényes ipari környezeteket vállalt, és minden egyes új projekttel a termék megmutathatta, mire képes valójában. És lassan nőni kezdett a bizalom.

Fontos áttörés jött 2018-ban, amikor az UQESH többek között az AB InBev és a Tsingtao Brewery beszállítói láncába is bekerült. Ami néhány évvel korábban még csak ötlet volt, az most a világ egyik legnagyobb élelmiszer- és italipari vállalatának bizalmát nyerte el.

Több mint tíz év fejlesztés és valódi ipari tapasztalat után az UQESH mára több mint hatmillió négyzetméteren került beépítésre. Ez az út talán a legfontosabb dolgot tanította meg nekünk:

Egy jó termék kinyithatja az ajtót. De a bizalom az, ami miatt az emberek maradnak.

Az Utazás Folytatódik Európában

Tíz ázsiai év után tudtuk, hogy az ötlet és a technológia működik. Ezzel egy időben azt láttuk, hogy az európai piac egyre inkább ugyanazokat a kérdéseket teszi fel, amelyek kezdettől fogva velünk voltak: Használhatunk-e több megújuló nyersanyagot? Újragondolhatjuk-e az anyagokat a teljesítmény feláldozása nélkül?

A termékek, a technológia és a dokumentáció készen álltak arra, hogy megfeleljenek Európa magas követelményeinek. De a kirakós egy fontos darabja még hiányzott: a megfelelő emberek a helyszínen.

Az Európai Csapat – A Kirakós Utolsó Darabja

Az európai sikerhez többre van szükség, mint egy jó termék. Olyan emberek kellenek, akik értik a piacot, képesek bizalmat építeni, és mindenekelőtt valami hosszú távút szeretnének felépíteni.

2025 augusztusában a kirakós utolsó darabja is a helyére került. Három kolléga, akik már több mint nyolc éve dolgoztak egymás mellett, ekkor találkozott először az UQESH-sel. Együtt segítettek egy vállalatot két alkalmazottól több mint 1,4 milliárd svéd korona árbevételig felépíteni. Ismerték egymás erősségeit, együtt oldottak meg nehéz problémákat, és tudták, hogyan szeretnének dolgozni – talán még fontosabb, hogy hogyan nem szeretnének.

Amit az UQESH-ben megragadónak találtak, az nem csupán a termék volt. Egy olyan csapattal találkoztak a világ másik felén, amely ugyanazzal a kíváncsisággal, fejlődési vágyal és a hosszú távú kapcsolatokba vetett hittel rendelkezett. Ez olyasmi volt, amit önmagukban is felismertek.

Az európai és ázsiai üzleti kultúra egyidejű ismeretével a csapat természetes híddá is válhatott a fejlesztés és a piac, a gyártás és az ügyfél, Ázsia és Európa között.

És Svédország lett az a hely, ahol az európai utazás elkezdődött. Nem azért, mert ez volt a legkönnyebb út. Hanem talán éppen ezért.

Itt az anyagoknak szigorú minőségi, környezeti, munkakörülményi és dokumentációs követelményeknek kell megfelelniük. Ha az UQESH-nek Európában kellett megalapoznia magát, olyan piacon akartunk kezdeni, ahol a termékek valóban bebizonyíthatják magukat. Ugyanakkor tudtuk, hogy az Ázsiában szerzett tízéves bizalom nem kerül automatikusan át egy másik határon. Azt újra ki kell érdemelni.

Nem különösebben érdekelnek minket a gyors üzletek, amelyek olyan gyorsan eltűnnek, ahogy jöttek. Szeretjük azokat az embereket és vállalatokat, akik valami közöset szeretnének felépíteni, ahol mindkét fél megismeri egymást, megosztja tapasztalatait, és idővel egyre jobbá válik.

Most már minden kirakósdarab a helyén van.

Az anyagok padlókat építenek.
Az emberek bizalmat építenek.
És együtt építjük azt, ami ezután jön”