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L'Ispirazione per UQESH

Nel 2009, Wang Chunli, fondatore di UQESH in Cina, lavorava presso Sinochem e collaborava con Itoh Oil sui derivati dell'olio di ricino. Fu l'inizio di un rapporto che oggi dura da oltre 17 anni.

Attraverso questa collaborazione, approfondì la conoscenza dell'olio di ricino, non solo come olio vegetale ma come materia prima industriale dal potenziale insolitamente grande.

L'olio di ricino ha una struttura chimica unica e simmetrica che consente di produrre un'ampia gamma di materiali ad alte prestazioni, dai componenti per pacemaker e guarnizioni per dispositivi medici fino al nylon speciale, ai grassi lubrificanti e alle materie prime cosmetiche. Grazie alle sue proprietà stabili, i materiali a base di olio di ricino svolgono un ruolo unico e difficile da sostituire in molte applicazioni diverse.

Intorno al 2010, i requisiti di sicurezza alimentare furono notevolmente inaspriti in Cina. L'industria alimentare e gli ambienti in camera bianca necessitavano di soluzioni per pavimenti in grado di soddisfare più esigenze elevate contemporaneamente: considerazioni ambientali, carichi pesanti, agenti chimici, acqua calda, rigorosi requisiti igienici e facilità di pulizia.

Le soluzioni tradizionali, soprattutto l'epossidico e le piastrelle in ceramica, faticavano a soddisfare tutte queste esigenze in un'unica soluzione.

Wang Chunli vide una crescente necessità in Cina e in Asia di pavimentazioni industriali in grado di combinare un'alta qualità con una minore dipendenza da materie prime a base di petrolio.

La tecnologia esisteva già. Così come il potenziale. Mancava solo qualcuno disposto a portarla oltre, verso un mercato più ampio.

Wang Chunli pensò che valesse la pena provarci. Nel 2011 fece il passo successivo ed entrò in Itoh Oil, dove lavorò insieme al team per sviluppare un pavimento in poliuretano a base di olio di ricino per ambienti industriali.

Dopo cinque anni di sviluppo congiunto, la soluzione era pronta per entrare sul mercato. Nel 2016 iniziò la produzione formale attraverso una società costituita congiuntamente in Cina.

Il sogno, fin dall'inizio, era semplice:

"Usare l'olio di ricino come punto di partenza per sviluppare materiali che siano al tempo stesso ecologici e resistenti."

Il rapporto con Itoh Oil è proseguito lungo il percorso. Ancora oggi, Itoh Oil è il nostro fornitore di olio di ricino, un partner di lunga data e comproprietario di UQESH in Cina.

Dall'Idea alla Realtà

17 Anni di Esperienza, Difficoltà e Fiducia

Sviluppare un buon prodotto è stata la parte più facile; convincere il settore a investirci è stata tutta un'altra storia. Una nuova azienda può mostrare campioni e schede tecniche, ma la fiducia non si scrive su un foglio di carta.

Nell'industria pesante, nessuno ama sperimentare con i propri pavimenti. Una scelta sbagliata del materiale può significare costose riparazioni e fermi di produzione. La domanda dei clienti era quindi tanto naturale quanto difficile:

"Perché dovremmo rischiare di scegliere voi?"

È da lì che siamo partiti. Con il primo cliente. Poi il secondo. Un progetto alla volta. Un cliente alla volta.

Wang Chunli e il team affrontarono ambienti industriali impegnativi, e a ogni nuovo progetto il prodotto ebbe l'opportunità di dimostrare di cosa era davvero capace. E, lentamente, la fiducia iniziò a crescere.

Una svolta importante arrivò nel 2018, quando UQESH si qualificò nelle catene di fornitura di, tra gli altri, AB InBev e Tsingtao Brewery. Quella che solo pochi anni prima era un'idea, stava ora conquistando la fiducia di alcune delle più grandi aziende al mondo nel settore alimentare e delle bevande.

Dopo oltre dieci anni di sviluppo ed esperienza industriale reale, UQESH è oggi installata su oltre sei milioni di metri quadrati. Questo percorso ci ha forse insegnato la cosa più importante di tutte:

Un buon prodotto può aprire la porta. Ma è la fiducia a far sì che le persone restino.

Il Viaggio Continua in Europa

Dopo dieci anni in Asia, sapevamo che l'idea e la tecnologia funzionavano. Allo stesso tempo, vedevamo il mercato europeo porsi sempre più le stesse domande che ci accompagnavano fin dall'inizio: possiamo usare più materie prime rinnovabili? Possiamo ripensare i materiali senza compromettere le prestazioni?

I prodotti, la tecnologia e la documentazione erano pronti per soddisfare gli elevati standard europei. Ma mancava ancora un tassello importante del puzzle: le persone giuste sul campo.

Il Team Europeo – L'Ultimo Tassello del Puzzle

Avere successo in Europa richiede più di un buon prodotto. Richiede persone che comprendano il mercato, sappiano costruire fiducia e, soprattutto, vogliano sviluppare qualcosa nel lungo termine.

Nell'agosto 2025, l'ultimo tassello del puzzle è andato al suo posto. Tre colleghi che lavoravano già fianco a fianco da oltre otto anni sono entrati in contatto con UQESH per la prima volta. Insieme avevano contribuito a far crescere un'azienda da due dipendenti a un fatturato di oltre 1,4 miliardi di corone svedesi. Conoscevano i reciproci punti di forza, avevano risolto insieme problemi difficili e sapevano come volevano lavorare — e forse ancora più importante, come non volevano lavorare.

Ciò che li ha conquistati di UQESH non è stato solo il prodotto. Hanno incontrato un team dall'altra parte del mondo con la stessa curiosità, la stessa voglia di crescere e la stessa fiducia nelle relazioni di lungo termine. Era qualcosa che riconoscevano in sé stessi.

Con una comprensione sia della cultura imprenditoriale europea sia di quella asiatica, il team poteva anche diventare un ponte naturale tra sviluppo e mercato, produzione e cliente, Asia ed Europa.

E la Svezia è diventata il luogo in cui sarebbe iniziato il percorso europeo. Non perché fosse la strada più facile. Ma forse proprio per questo.

Qui, i materiali affrontano requisiti rigorosi in termini di qualità, ambiente, condizioni di lavoro e documentazione. Se UQESH si fosse dovuta stabilire in Europa, volevamo iniziare in un mercato dove i prodotti potessero davvero dimostrare il proprio valore. Allo stesso tempo, sapevamo che dieci anni di fiducia conquistata in Asia non si trasferiscono automaticamente oltre un confine. Va riconquistata.

Non siamo particolarmente interessati ad accordi rapidi che svaniscono tanto velocemente quanto sono arrivati. Ci piacciono le persone e le aziende che vogliono costruire qualcosa insieme, dove entrambe le parti si conoscono, condividono esperienze e migliorano nel tempo.

Ora i tasselli del puzzle sono al loro posto.

I materiali costruiscono pavimenti.
Le persone costruiscono fiducia.
E insieme costruiamo ciò che verrà”